馬云和他的阿里巴巴崛起史
一聲芝麻開(kāi)門(mén)，沉重的石洞門(mén)緩緩開(kāi)啟，里面珍寶熠熠生輝。這雖是天方夜譚里的事，但一位中國(guó)企業(yè)家,正將之變成現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)史人馬云第一次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是在1994年年底，那時(shí)候的馬云還在杭州電子工業(yè)學(xué)院教書(shū)，除此之外還做外辦主任。對(duì)于寧?kù)o的校園生活，馬云就是覺(jué)得弊得慌。1994年整整一年，馬云都在想如何離開(kāi)學(xué)校，他覺(jué)得自己已經(jīng)30歲了，再不干點(diǎn)什么的話(huà)一輩就這么過(guò)去了。90年代中期下海經(jīng)商早已經(jīng)不是什么新名詞了，馬云也想去做一家公司。他當(dāng)時(shí)的心態(tài)，是不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)他就一定要跳下去。www.yxsnykj.com
馬云有一個(gè)外籍教師叫比爾，美國(guó)西雅圖人，比爾回了趟美國(guó)后，給馬云講起了互聯(lián)網(wǎng)。馬云覺(jué)得這是一個(gè)新東西，他聽(tīng)得比說(shuō)的人還激動(dòng)，但沒(méi)什么行動(dòng)。
到了1995年，馬云才真跳離了校園，但不是辦企業(yè)，更不是做互聯(lián)網(wǎng)，而是跑去美國(guó)幫別人收賬了。也就是那次收賬，馬云碰上了美國(guó)黑社會(huì)、遇上了殺手，也愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)。
中國(guó)黃頁(yè)
在美國(guó)，馬云去拉斯維加斯賭了一把，手氣不錯(cuò)，用25美分就在老虎機(jī)上贏了六百美金，這六百美金成為馬云走上互聯(lián)網(wǎng)道路的第一筆天使資金，后來(lái)跟隨馬云走南闖北好幾年的電腦就是花這600美金買(mǎi)的。
馬云現(xiàn)在最喜歡的城市第一是杭州，第二是西雅圖。杭州是馬云出生、求學(xué)、立業(yè)的地方；而在西雅圖，馬云愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)。
馬云在西雅圖的第一次Internet親密接觸，是在一家做ISP的公司，叫什么已經(jīng)想不起來(lái)了，只記得很簡(jiǎn)陋，兩間小得不能再小的辦公室里，貓著5個(gè)對(duì)著屏幕不停敲鍵盤(pán)的年輕人。當(dāng)時(shí)馬云連電腦都不敢碰，要等別人說(shuō)“不要緊，你就用吧!”。
馬云在鍵盤(pán)上敲了“beer”，呼的一下，屏幕上彈出了德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒、日本啤酒……，一排排的Beer，但就是沒(méi)有中國(guó)啤酒，接著馬云又試了“Chinese”，但是Yahoo竟然出來(lái)個(gè)“NoData”，再查整個(gè)Internet上還真是沒(méi)有相關(guān)“Chinese”的Data。
中國(guó)是占世界上人口四分之一的大國(guó)，一跺腳地球抖三抖的大國(guó)啊，在互聯(lián)網(wǎng)上竟然沒(méi)有Chinese!這讓馬云很驚奇，也很難受，就在那一刻，不懂網(wǎng)絡(luò)的馬云決定在中國(guó)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，于是他就跟那家美國(guó)公司講：我們合作，你在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，我回國(guó)內(nèi)去做。
馬云一回國(guó)就請(qǐng)了朋友到家里聚會(huì)，都是平時(shí)玩的最好的，一共24人，馬云宣布了兩件事：辭職、做網(wǎng)站。馬云講了2個(gè)小時(shí)，大家都沒(méi)有聽(tīng)清楚，馬云自己也不清楚都講了什么東西。講完之后24個(gè)人當(dāng)中有23個(gè)人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)太先進(jìn)了，勸馬云別往里面扎，萬(wàn)一出不來(lái)怎么辦?你開(kāi)酒吧、開(kāi)飯店、就是辦個(gè)夜校都一定行，但就是不要干這個(gè)什么“英特耐特”。
馬云不顧絕大多數(shù)人意見(jiàn)創(chuàng)辦的網(wǎng)站就是“中國(guó)黃頁(yè)”?！爸袊?guó)黃頁(yè)”前期的投入，是馬云自己拿出了六、七千，又從妹夫、妹妹那兒借來(lái)一些，東拼西湊了2萬(wàn)，然后再將家具差不多都賣(mài)光了，攢齊了必須的10萬(wàn)本錢(qián)。然后馬云、馬云的太太、馬云大學(xué)同學(xué)何一兵三個(gè)人，只租一間房間當(dāng)辦公室，只用了一臺(tái)電腦(馬云從美國(guó)帶回來(lái)的那臺(tái)486)，靠一塊錢(qián)一塊錢(qián)數(shù)著花付完房租后剩下的5000元，創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)，在1995年5月掛上了真正的Internet,刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上第一個(gè)B2B的網(wǎng)頁(yè)。
馬云事后形容自己的創(chuàng)舉，用的是“盲人騎瞎虎”，是一點(diǎn)兒都不知道Internet是要吃人、吃錢(qián)的!
中國(guó)黃頁(yè)的主要業(yè)務(wù)是給企業(yè)做網(wǎng)站，具體的做法是先艱難地說(shuō)服企業(yè)提交產(chǎn)品樣本，然后由馬云寄到美國(guó)，在美國(guó)做好Homepage后放到網(wǎng)上，并打印一份給國(guó)內(nèi)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)全中國(guó)沒(méi)幾個(gè)知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西，馬云做得很凄苦，就跟騙子似的。不認(rèn)識(shí)的人不好騙，馬云便“兔子先吃窩邊草”，拿朋友開(kāi)場(chǎng)，靠多年來(lái)在朋友中的信用，朋友們雖覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這事兒挺玄，但沖著馬云，就做了。
第一個(gè)客戶(hù)是杭州一個(gè)四星級(jí)賓館，馬云的朋友何向陽(yáng)，沖著馬云這個(gè)人，沖著馬云嘴皮上的功夫，把活兒給下來(lái)了。當(dāng)時(shí)利潤(rùn)不高，大頭都叫美國(guó)那邊做網(wǎng)頁(yè)的人拿去了，美國(guó)那邊動(dòng)動(dòng)鍵盤(pán)要60%的分成，12000元，馬云幾個(gè)人累死累活白天黑夜沾客戶(hù)才拿8000塊。Cash教育得馬云立刻就感覺(jué)到了核心技術(shù)對(duì)盈利的重要性，毫不遲疑招了一個(gè)會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的人自己做。
為了學(xué)習(xí)馬云下載了一個(gè)美國(guó)的網(wǎng)頁(yè)，他花了三個(gè)半小時(shí)，親身體驗(yàn)了什么叫網(wǎng)速太慢，全中國(guó)就24K。
第一次失敗
中國(guó)黃頁(yè)在一夜之間冒出來(lái)了許多“敵人”，包括田溯寧的亞信、杭州電信這樣的重量級(jí)對(duì)手。亞信差點(diǎn)成了中國(guó)黃頁(yè)的死敵，幸好田溯寧覺(jué)得做這塊不但與中國(guó)黃頁(yè)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就是與杭州電信比也說(shuō)不清鹿死誰(shuí)手，于是就退出來(lái)了。剩下的就是一家：杭州電信。這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州電信注冊(cè)資本3億多，馬云注冊(cè)資本僅2萬(wàn);這也是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)，杭州就這么大一個(gè)廟，容不下兩個(gè)和尚。杭州電信有著非常好的社會(huì)資源和政府資源，馬云一樣都沒(méi)有。不僅企業(yè)，就是老百姓，也覺(jué)得馬云是非正規(guī)軍、是游擊隊(duì)，最多也就一土八路，沒(méi)人肯信他們。
杭州電信為了利用中國(guó)黃頁(yè)(chinapage.com)已有的名聲，做了一個(gè)名字很近的網(wǎng)站chinesepage.com，也叫“中國(guó)黃頁(yè)”，分割馬云們的“中國(guó)黃頁(yè)”的市場(chǎng)。
馬云為了活下去，馬云與杭州電信牽手了，1996年3月份，中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合成60萬(wàn)人民幣，占30%的股份，杭州電信投入資金140萬(wàn)人民幣，占70%的股份。www.yxsnykj.com
馬云的中國(guó)黃頁(yè)1995年虧了點(diǎn)，1996年年底，就有了700萬(wàn)人民幣的營(yíng)業(yè)額，到了1997年，網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始熱起來(lái)了，馬云當(dāng)了兩年先鋒，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)終于有了一定的局面，但就在這時(shí)，馬云與杭州電信的合作出了問(wèn)題，合作方相互之間爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，大家開(kāi)始情緒激動(dòng)地處事，先是何一兵要辭職，然后中國(guó)黃頁(yè)的全體員工要辭職，最后馬云也要辭職了，動(dòng)靜大到了《人民日?qǐng)?bào)》的記者來(lái)過(guò)問(wèn)這事兒。為了中國(guó)黃頁(yè)的前途，各方面都想馬云回去，但馬云心里委屈，覺(jué)得自己真不容易，打南打北打到頭沒(méi)自己的地兒了!執(zhí)意要走。
馬云走是走了，心里還一直留著“中國(guó)黃頁(yè)”這個(gè)自己一手養(yǎng)大的孩子，就在離去之即，馬云還在與人討論“中國(guó)黃頁(yè)”下一步如何走;就是面對(duì)著哭著鬧著要跟馬云一起走的屬下，也還是硬起心腸說(shuō)：不行，你們走了中國(guó)黃頁(yè)怎么辦?自己擁有的21%中國(guó)黃頁(yè)的股份，馬云也都全部送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工，只為讓他們能為自己好好耕耘，好好收獲。
北漂
馬云去北京是件很偶然的事?！爸袊?guó)黃頁(yè)”曾跟浙江省合作，搞了個(gè)“金格工程”，出來(lái)之后引起了很大的哄動(dòng)，連美國(guó)參議院都發(fā)來(lái)了賀電，祝賀中國(guó)政府上網(wǎng)。馬云當(dāng)時(shí)正愁無(wú)名，想借這事兒給炒一下，1995年12月份馬云到北京，將一些文章也帶到北京，請(qǐng)朋友找找關(guān)系看能不能幫著發(fā)表。
1995年初還沒(méi)有媒體敢大張旗鼓地談互聯(lián)網(wǎng)，除非頭兒是一個(gè)特有魄力的人。馬云有個(gè)朋友認(rèn)識(shí)《北京青年報(bào)》的一個(gè)司機(jī)，就給了他500元錢(qián)，只要有媒體發(fā)表，那么錢(qián)就是他的。這人也真有辦法，不久《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》頭版出了其中的一篇文章。這事兒完了之后馬云認(rèn)識(shí)了他們的頭，兩人相約一起談?wù)?。開(kāi)始馬云沒(méi)敢提互聯(lián)網(wǎng)，怕別人不懂導(dǎo)致冷場(chǎng)，沒(méi)想到一談就是兩天兩夜，越談越投機(jī)，對(duì)方拍著胸口說(shuō)：我支持你，過(guò)一段時(shí)間我搞一個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)一些編輯、記者朋友過(guò)來(lái)，你們見(jiàn)見(jiàn)面。
那時(shí)候各種報(bào)紙都在報(bào)道的是當(dāng)時(shí)最紅的牟其中，馬云是個(gè)小角色，要想在媒體上露一次臉得費(fèi)很多周折。1個(gè)月后馬云出了3萬(wàn)元錢(qián)，在北京外經(jīng)貿(mào)部隔壁的“長(zhǎng)安”俱樂(lè)部搞了個(gè)聚會(huì)，請(qǐng)了30多位記者、編輯。一大清早馬云就開(kāi)始安裝兩臺(tái)從杭州帶過(guò)來(lái)的臺(tái)式電腦，網(wǎng)速太慢，沒(méi)辦法聯(lián)網(wǎng)，馬云就將內(nèi)容拷到硬盤(pán)上。馬云講了兩個(gè)小時(shí)，覺(jué)得自己講得很精彩，也講得很累。
記者、編輯們來(lái)了又走了，北京沒(méi)人把他們當(dāng)回事兒，曲終人散之后的馬云孤獨(dú)極了。但就在那天馬云對(duì)同伴說(shuō)：總有一天我們要理直氣壯地來(lái)到北京。其實(shí)馬云的心情也很沮喪，只是不想說(shuō)。
當(dāng)時(shí)的一些工程院院士不看好網(wǎng)絡(luò)的前景，說(shuō)網(wǎng)絡(luò)太先進(jìn)了，不適合中國(guó)的國(guó)情，信息高速公路離中國(guó)太遠(yuǎn)。在馬云看來(lái)，這純粹是無(wú)稽之談、荒謬透頂。馬云有次在《人民日?qǐng)?bào)》講課的時(shí)候很緊張、很激動(dòng)的說(shuō)：對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)搭上的是末班車(chē)，錯(cuò)過(guò)了就很難再有一次機(jī)會(huì)了，對(duì)處于劣勢(shì)的我們來(lái)說(shuō)進(jìn)攻是最好的防守……
聽(tīng)完馬云講完課之后，時(shí)任《人民日?qǐng)?bào)》秘書(shū)長(zhǎng)的范敬宜覺(jué)得政府上網(wǎng)是一種必須，第二天就打報(bào)告給中央，申請(qǐng)讓《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就給批下來(lái)了。直到這時(shí)，馬云在北京才擺脫了失業(yè)者的身份：做《人民日?qǐng)?bào)》的上網(wǎng)工程，這是一件大事，中央電視臺(tái)、東方時(shí)空都做了報(bào)道。
但北漂的日子并不愜意，馬云干得倒是很多，幾乎所有的媒體都做完了，但就是沒(méi)有賺到1分錢(qián)?！度嗣袢?qǐng)?bào)》對(duì)他蠻不錯(cuò)，把從北京到杭州之間來(lái)來(lái)去去的車(chē)票給付了，其他單位簡(jiǎn)直是虧著做。為了省錢(qián)，晚上睡朋友的辦公室，早上吃麥當(dāng)勞，晚上吃麥當(dāng)勞，這種日子馬云過(guò)了一年，結(jié)果留下了后遺癥：一見(jiàn)到麥當(dāng)勞就惡心，就想吐!
再見(jiàn)EDI中心
馬云離開(kāi)中國(guó)黃頁(yè)，外經(jīng)貿(mào)部對(duì)馬云說(shuō)：到北京來(lái)吧，來(lái)這兒你能干得更好!就這樣，馬云帶了5個(gè)年輕人又到了北京。馬云在北京租了一個(gè)不到20平方米的小房間，沒(méi)日沒(méi)夜的干活，給外經(jīng)貿(mào)部做站點(diǎn)，讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國(guó)第一個(gè)上網(wǎng)的部級(jí)單位。
馬云當(dāng)時(shí)做得不錯(cuò)，外經(jīng)貿(mào)部另立一家公司：EDI(中國(guó)國(guó)際電子商務(wù))中心，由馬云組建、管理，馬云占30%的股份、外經(jīng)貿(mào)部占70%的股份，但實(shí)際上馬云一個(gè)月就幾千元的工資，其他什么也沒(méi)有。
時(shí)間一長(zhǎng)馬云發(fā)現(xiàn)很多事在政府的編制里很難做，存在著許多說(shuō)不清的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)人們都說(shuō)馬云與外經(jīng)貿(mào)部的合作是中國(guó)的“夢(mèng)之隊(duì)”，但事實(shí)上是怎么一回事誰(shuí)也不清楚。
怎么辦?馬云天天思量。
留在北京嗎?機(jī)會(huì)倒是有，比如新浪和雅虎都希望馬云去加盟，但馬云發(fā)現(xiàn)北京的網(wǎng)絡(luò)太浮躁，在這里面很難做成一件事;還在企業(yè)里面嗎?馬云已經(jīng)受夠了;馬云還覺(jué)得中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)形式已經(jīng)在開(kāi)始發(fā)生變化，全世界互聯(lián)網(wǎng)高潮馬上就要到來(lái)，留在政府里對(duì)不起這千載難逢的良機(jī)。想來(lái)想去，馬云覺(jué)得還是南下。
1997年，就在丁磊帶著網(wǎng)易北上的那天，馬云卻著自己的隊(duì)伍南下回了杭州。
離開(kāi)北京
下決心了，離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)狂歡的中心回杭州，馬云和同伴們都有點(diǎn)失落。
那天晚上他們相約在一起吃飯、喝酒，不知過(guò)了多久，反正大家都醉得差不多了。也不知是誰(shuí)帶的頭，大家一起唱“真心英雄”，唱完“真心英雄”就唱老歌，一首接一首，但這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)太過(guò)沉重的詞語(yǔ)……
第二天說(shuō)好逛長(zhǎng)城，來(lái)北京都一年了，大家總是在工作中渡過(guò)，從沒(méi)有痛痛快快地玩一場(chǎng)，長(zhǎng)城除了馬云陪楊致遠(yuǎn)去過(guò)一次之外，大家都沒(méi)有去過(guò)。走在長(zhǎng)城上面，大家的心情特別沉重，沒(méi)有人能想通自己做了那么多，為公司贏利那么多卻一分錢(qián)都沒(méi)有賺到，連在北京立足之地都沒(méi)有?記不清是誰(shuí)，他們中的一個(gè)人突然號(hào)啕大哭，對(duì)著長(zhǎng)城大聲喊：為什么，為什么?
馬云對(duì)于自己將要做什么也不清楚，但他知道自己一定不會(huì)再在政府里面做官僚了。馬云對(duì)一直跟著他的那8個(gè)人說(shuō)：我要回去了，你們可以留在北京，有誰(shuí)要是想去雅虎、新浪的話(huà)，我可以向楊致遠(yuǎn)、王志東、茅道林他們推薦;也可以跟我回去，如果跟我回去的話(huà)，那么就在我們家上班，就170個(gè)平米的地兒，工資500元錢(qián)一月，10個(gè)月一個(gè)假期，住的房子必須離我們家很近……
這些人都是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界的第一代高手，如果留在北京的話(huà)，一個(gè)月拿個(gè)上萬(wàn)是輕飄飄的事兒，就待遇來(lái)說(shuō)，杭州與北京相比簡(jiǎn)直就是一個(gè)地獄，一個(gè)天堂。
但是不到5分鐘，8個(gè)人全部對(duì)馬云說(shuō)：我們跟你回杭州!
亞洲電子商務(wù)大會(huì)
馬云對(duì)長(zhǎng)城印象最深的，是到處刻著“張三到此一游”、“李四到此一游”的“貼子”，馬云覺(jué)得這就是中國(guó)最早的“貼子”，是中國(guó)最早的BBS。馬云決定就從BBS做起。
1999年新加坡政府在亞洲組織了一個(gè)“亞洲電子商務(wù)大會(huì)”，會(huì)議組織者邀請(qǐng)馬云作為中國(guó)唯一的參與者。馬云沒(méi)有接觸過(guò)電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)挺奇怪為什么請(qǐng)自己而不請(qǐng)一個(gè)老板。組織者說(shuō)：我們的調(diào)查機(jī)構(gòu)在中國(guó)做過(guò)調(diào)查，覺(jué)得你最適合講中國(guó)的電子商務(wù)。
當(dāng)時(shí)與會(huì)的演講者有80%是美國(guó)人，參加者有80%也是美國(guó)人，100%講的是亞馬遜、EBAY、AOL，雅虎……，輪到馬云，他站起來(lái)就說(shuō)：美國(guó)是美國(guó)，亞洲是亞洲，我們不能照般亞馬遜、EBAY、AOL，雅虎的模式，亞洲80%的企業(yè)是中小型企業(yè)，亞洲一定得有自己的模式……
就在講電子商務(wù)的時(shí)候，馬云想好了未來(lái)公司的關(guān)鍵：第一，公司的名稱(chēng)要包含東方的智慧、西方的故事，就叫“阿里巴巴”;第二，東方的智慧有一種小家子氣，必須起用有歐美留學(xué)背景的人才以彌補(bǔ)這種缺憾。
阿里巴巴
馬云回到杭州，就用電話(huà)給全國(guó)的朋友、部屬講自己在新加坡成熟的想法，鼓動(dòng)，“下禮拜的今天你們就過(guò)來(lái)吧!”
1999年2月21號(hào)，馬云對(duì)另外17條好漢說(shuō)：“現(xiàn)在每個(gè)人留下一點(diǎn)飯錢(qián)，其余的放下”，結(jié)果放下了6萬(wàn)美金，站起了阿里巴巴最初的團(tuán)隊(duì)。
在阿里巴巴與匯亞的投資談判過(guò)程中，蔡崇信走進(jìn)了馬云的視野。蔡崇信在耶魯大學(xué)畢業(yè)之后在紐約當(dāng)了兩年律師，然后又被派到一個(gè)投資公司當(dāng)副總裁。他聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴，覺(jué)得挺有意思，就飛到杭州來(lái)拜訪馬云。同馬云談了兩天，蔡崇信覺(jué)得阿里巴巴是一個(gè)很難得的模式，馬云覺(jué)得蔡崇信是一個(gè)做事的人。談完匯亞的投資之后，蔡崇信領(lǐng)著馬云去了硅谷，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)正好是最熱的時(shí)候，很多人都要投資阿里巴巴，蔡崇信幫著馬云又搞定了沃爾頓。
回到杭州之后馬云與蔡崇信又在一起呆了4天4夜，蔡崇信說(shuō)：我決定加盟阿里巴巴，希望你能考慮。馬云說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，你來(lái)，就管錢(qián)吧。
蔡崇信一管錢(qián)，就管來(lái)了亞洲的匯亞、歐洲的InvestorAB、美國(guó)的高盛、新加坡的TTA等投資公司的投資。
繼蔡崇信之后，雅狐引擎的發(fā)明人吳炯加入了;2000年1月份，現(xiàn)在的COO，關(guān)明生加盟，形成了阿里巴巴新的管理團(tuán)隊(duì)。
圈錢(qián)
很多網(wǎng)絡(luò)公司都拿著一個(gè)商業(yè)策劃書(shū)去圈錢(qián)，但馬云不一樣。阿里巴巴成立之后，馬云決定：做出東西再說(shuō)，沒(méi)做出東西之前不與任何媒體接觸。直到1999年6月份，馬云與匯亞投資公司總裁在香港偶然相遇，兩人一聊就聊了一個(gè)月，之后，對(duì)方就有投資的意思，說(shuō)：我給你半個(gè)小時(shí)搞個(gè)講座，董事會(huì)的人都來(lái)聽(tīng)，如果董事會(huì)說(shuō)行就行，不行就拉到。馬云就去講了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解、對(duì)企業(yè)的理解。講完之后，馬云還在犯蒙，對(duì)方的人說(shuō)：我們?cè)胪?00萬(wàn)美元的，現(xiàn)在決定投500萬(wàn)美元!
這算是阿里巴巴口頭圈的第一筆投資。
1999年10月30號(hào)，孫正義給馬云寫(xiě)信，相約在北京見(jiàn)一面。地點(diǎn)是孫正義投資的UT斯達(dá)康的樓上，去的時(shí)候馬云還以為就他和孫正義兩個(gè)人聊聊，結(jié)果那兒簡(jiǎn)直是在“開(kāi)市”，有好多人排隊(duì)拿自己的商業(yè)策劃書(shū)在孫正義面前爭(zhēng)取投資。馬云雖然并不是太想要錢(qián)，但既來(lái)之，則安之，也上去“大言不慚”地講了一通。6分鐘之后孫正義說(shuō)：就你們這個(gè)公司能做成全世界一流的網(wǎng)站，能做成亞馬遜，能打出世界的品牌，我決定投你們的網(wǎng)站!
孫正義的一投就要投3000萬(wàn)美元，但馬云只要了2000萬(wàn)美元。
這是阿里巴巴的第二筆投資。
三大理想
第一、三年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)贏利;
第二、做80年企業(yè);
第三、做世界10大網(wǎng)站。
創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)，馬云計(jì)劃三大理想分三步走：1999年無(wú)中生有，建立阿里巴巴網(wǎng)站;2000年擴(kuò)大知名度，搶占眼球，避開(kāi)甲A直接進(jìn)入世界杯，打入海外市場(chǎng);2001年，收回中國(guó)市場(chǎng)。
馬云花了三年時(shí)間做了一件“防彈衣”，制造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)：讓所有的賣(mài)家和買(mǎi)家都來(lái)訪問(wèn)阿里巴巴。因?yàn)橹灰焉碳业馁Y料往阿里巴巴上一放，那么憑阿里巴巴的名聲帶去的客戶(hù)、帶去的訪問(wèn)量，其他網(wǎng)站想都不能想。就像在北京最熱鬧的街道上搞一個(gè)攤點(diǎn)，所有的商家都會(huì)過(guò)來(lái)。隨著這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大，阿里巴巴的攤點(diǎn)也越來(lái)越貴：從1.8萬(wàn)元收起、到2萬(wàn)、再到3萬(wàn)，到從2002年1月18號(hào)起就要4萬(wàn)元。
馬云說(shuō)不清自己的模式，也講不出一個(gè)動(dòng)聽(tīng)故事，他只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“務(wù)實(shí)”這兩個(gè)字。馬云認(rèn)同的商業(yè)模式只有一種：收入減去成本等于利潤(rùn)。
2001年12月28日馬云以宣布阿里巴巴贏利的方式，兌現(xiàn)了阿里巴巴的第一個(gè)理想。
西湖論劍
讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪漫的是馬云這個(gè)老牌“金庸迷”折騰起來(lái)的“西湖論劍”。
2000年的7月29日，金庸迷馬云與偶像金庸相約香港“庸記酒家”。那天馬云特別激動(dòng)，那天，金庸為馬云手書(shū)“神交以久，一見(jiàn)如故”，倆人成了一對(duì)忘年交。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)寵兒，IT界特別熱鬧，也特別累。馬云有次到龍井山上喝茶時(shí)就想趁著生日請(qǐng)幾個(gè)朋友到西湖邊輕松一下，還夢(mèng)想請(qǐng)金庸來(lái)坐論，給大家的書(shū)上簽名。
沒(méi)想到金庸接到電話(huà)后很痛快地答應(yīng)了。這下馬云來(lái)勁了，又給王峻濤打電話(huà)，然后是丁磊、張朝陽(yáng)，都沒(méi)什么問(wèn)題，難找的是王志東，馬云說(shuō)他到處在竄，馬云打電話(huà)老是碰不著，所以王志東是最后一個(gè)找到的。到了最后幾天，王志東突然告訴馬云說(shuō)有事兒不能來(lái)了。馬云急了：哥們兒不是坑人嗎?立馬趕到北京找到王志東談了兩個(gè)小時(shí)，王志東才來(lái)。
馬云覺(jué)得能讓中國(guó)風(fēng)絡(luò)江湖化、浪漫化是一件功德無(wú)量的事兒，2000年的“西湖論劍”的話(huà)題大家就是談武俠、網(wǎng)絡(luò)與江湖，真可以說(shuō)是“把酒論英雄”。馬云覺(jué)得大家都是英雄，但不是睥睨天下的英雄，在這個(gè)草莽時(shí)代，大家只能做草莽英雄。
武俠江湖是一個(gè)“大碗喝酒、大塊吃肉、快意恩仇”的地方，但網(wǎng)絡(luò)江湖卻是一個(gè)化解恩怨的地方：2000年的“西湖論劍”讓丁磊和張朝陽(yáng)結(jié)下了很好的友誼;2001年的“西湖論劍”讓張朝陽(yáng)和茅道林合好如初，兩“仇人”單獨(dú)談了45分鐘之后成了哥們。2001年王志東沒(méi)來(lái)，馬云心存遺憾，給王志東打電話(huà)的時(shí)候王志東說(shuō)等新公司理順了再來(lái)，馬云希望2002年能見(jiàn)到王志東，一起喝茶論道。(文章來(lái)自作者10年前在《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》供職的文章——《馬云巴巴》)
采編手記：
馬云最喜歡的城市是杭州。高中畢業(yè)時(shí)馬云想過(guò)離開(kāi)杭州，考到北大去上學(xué)，但沒(méi)想到考了三年才考上杭州師范學(xué)校。為這事，馬云至今還耿耿于懷，說(shuō)自己不夠聰明。盡管很多自以聰明的人都沒(méi)有干成馬云一樣的事業(yè)。
馬云教師當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)，馬云29歲時(shí)，就被評(píng)為杭州10大杰出青年教師，在杭州英語(yǔ)也教得很有名氣，能常接一些翻譯的活，與一般人相比，還算年青有為。
那時(shí)候的馬云是名人也是能人，很多人找他作翻譯，可是他自己又沒(méi)時(shí)間，于是他就找他的老師來(lái)做，剛好他們退了休沒(méi)什么事兒做，做翻譯剛好能賺點(diǎn)兒外快。1992年馬云開(kāi)了一家翻譯社，第一個(gè)月的全部收入700元，但房租就得2400元，扣除了房租還得倒貼1700元。頭三年馬云不但沒(méi)有賺錢(qián)還賠錢(qián)，為讓翻譯社生存下去，馬云就利用翻譯社的門(mén)面賣(mài)點(diǎn)兒鮮花、禮品什么的。
販賣(mài)知識(shí)加鮮花馬云販膩了，也覺(jué)得沒(méi)多大勁，不想再在學(xué)校里玩下去了，就有了中國(guó)黃頁(yè)、阿里巴巴。
馬云做出決定離開(kāi)學(xué)校的那天晚上，浙江廣播電臺(tái)請(qǐng)他去做客，很多人問(wèn)馬云什么時(shí)候再回到學(xué)校?馬云一諾是10年。
十年之期已過(guò)七，人在江湖的馬云知道楊過(guò)守住了小龍女的“十六年之約”，是因?yàn)槟鞘墙鹩箤?xiě)的故事，而Internet上的故事......有多少人能說(shuō)清道明呢？